Το 1992 µια µικρή εταιρεία ξεκίνησε τη διανοµή σκληρών δίσκων στην ελληνική αγορά. 30 χρόνια µετά, η… οκτάµπιτη εταιρεία είναι εδώ, εξαιρετικά μεγαλύτερη, ιδιαίτερα δυναµική, µε συνεργασίες µε τους πιο σηµαντικούς οίκους τεχνολογίας και κυρίως µε ένα καταξιωµένο όνοµα στην αγορά. Για την ιστορία της εταιρείας, αλλά και το όραµά της για το µέλλον, συζητάµε µε τον γενικό διευθυντή και συνιδρυτή της, Αλέξανδρο Παπαϊωάννου.
Η περίπτωση της Oktabit (και όχι μόνο), δείχνει μεταξύ άλλων και την επιχειρηματική δυναμική στην αγορά τεχνολογίας. Το τι δηλαδή απαιτείται για να έχει κανείς πολυετή παρουσία (πολλώ δε μάλλον επιτυχημένη και με διαρκή ανάπτυξη). Η συζήτησή μας με τον Αλέξανδρο Παπαϊωάννου, ξεκίνησε από εκεί ακριβώς. Από το τι σημαίνουν 30 χρόνια παρουσίας.
Με δεδομένο ότι σχεδόν οι μισές επιχειρήσεις δεν κλείνουν καν δύο χρόνια ζωής και πάνω από το 95% των επιχειρήσεων δεν καταφέρνει να κλείσει την 10ετία, τι σημαίνει για εσάς, προσωπικά, το γεγονός ότι φέτος μπορείτε να γιορτάσετε τα 30α σας γενέθλια ως επιχείρηση;
Η επιτυχία μιας προσπάθειας είναι ένα ψηφιδωτό που ολοκληρώνεται με τον χρόνο και με την ανάλογη προσπάθεια. Η χρονική συγκυρία, οι επιχειρηματικές επιλογές, το ρίσκο, ο σεβασμός προς τον προμηθευτή και τον πελάτη, η αξιοπιστία, η σταθερότητα, η συνέπεια, ο ενθουσιασμός, το ενδιαφέρον, το φιλότιμο, η συνοχή της ομάδας και οι κατάλληλοι συνεργάτες, είναι οι αξίες που μαζί με τις ευπρόσδεκτες οικονομικές δυνατότητες συνοδεύουν το όραμα και αποκαλύπτουν την τελική εικόνα. Στο σημείο αυτό θα ήθελα να ευχαριστήσω θερμά τους εργαζομένους μας για το έργο τους στην εταιρεία μας που την αισθάνονται σαν οικογένεια, το δίκτυο πελατών και προμηθευτών μας για την μακρόχρονη συνεργασία καθώς και τους εκπροσώπους όλων των μέσων επικοινωνίας (έντυπων και ψηφιακών) και τους υπευθύνους των εκθέσεων για την ολοκληρωμένη προβολή των προϊόντων και των εταιρικών μας δυνατοτήτων.
γενικός διευθυντής Oktabit
Πείτε μας δύο λόγια για το πως ξεκινήσατε. Ποιο ήταν το όραμα το 1992 και ποιες οι βασικές αρχές και αξίες τότε; Έχουν αλλάξει σήμερα και αν ναι, με ποιον τρόπο;
Από την έναρξη της λειτουργίας της η Oktabit εστιάζει στις ανάγκες των συνεργατών και των πελατών της και επιδιώκει να προσφέρει υψηλού επιπέδου υπηρεσίες και λύσεις. Ακολουθούμε σταθερά τις αρχικές μας αξίες. Σεβόμαστε και υποστηρίζουμε τους προμηθευτές μας με μακροχρόνιες συνεργασίες, υπηρετούμε το δίκτυο των μεταπωλητών μας με διαθεσιμότητα, χρηματοδοτικά εργαλεία και συνέπεια, “διαβάζουμε” τις διεθνείς και εγχώριες τάσεις και ανταποκρινόμαστε στις ανάγκες της αγοράς, φροντίζουμε την αειφορία της επιχείρησης, υποστηρίζουμε το ανθρώπινο δυναμικό μας και με τις ενέργειές μας ανταποδίδουμε στο κοινωνικό περιβάλλον. Είμαστε ιδιαίτερα υπερήφανοι που φέτος η Τράπεζα Αίματος της Oktabit με την ενεργή υποστήριξη εργαζομένων και συνεργατών συμπλήρωσε 15 χρόνια προσφοράς και αλληλεγγύης. Οι αρχές μας λειτουργούν ως πυξίδα, με συνέπεια να μας οδηγούν στην αγορά που μας εμπιστεύεται 30 χρόνια τώρα.
Είναι γνωστό ότι η ελληνική αγορά έχει περάσει από πολλαπλά κύματα, ειδικά από το 2010 και έπειτα. Με ποιον τρόπο αντιμετωπίσατε αυτές τις πολλαπλές κρίσεις και προκλήσεις όλα αυτά τα χρόνια; Πως καταφέρατε να προστατέψετε όχι μόνο την επιχείρηση, αλλά και τους ανθρώπους της;
Στο δυναμικό επιχειρηματικό γίγνεσθαι, η Oktabit επενδύει στις εμπορικές της στοχεύσεις, οργανώνει τις διαδικασίες της, διασφαλίζει τις χρηματοδοτικές της δυνατότητες, ενισχύει τις συνεργασίες της, και εδραιώνει την κυρίαρχη θέση της στη διάθεση επώνυμων προϊόντων υψηλής τεχνολογίας χωρίς προκλητικές εξάρσεις και επικείμενες στρεβλώσεις. Οι δυναμικές και σε κάποιες περιπτώσεις αποκλειστικές συνεργασίες με κορυφαίους κατασκευαστές προετοίμασαν την εταιρεία για να αντιμετωπίσει την οικονομική κρίση του 2009, τα Capital Controls του 2015 και την πανδημία του 2020. Σημαντικές για την ανάπτυξη της εταιρίας μας είναι η συνέπεια στις διαδικασίες της, η διαχρονική αξιοπιστία και σταθερότητα, η ψυχραιμία, η ευελιξία και η γρήγορη προσαρμογή στις νέες συνθήκες, ο συνετός έλεγχος των οικονομικών, της χρηματοδότησης και των logistics, το υπεύθυνο και σταθερό ανθρώπινο δυναμικό μας, καθώς και η προσεκτική επέκταση σε νέους τομείς.
Με βάση τα οικονομικά σας αποτελέσματα, παρατηρούμε μία εξαιρετικά έντονη αύξηση από το 2016 και μετά. Που το αποδίδετε αυτό; Ήταν κυρίως μία διόρθωση της αγοράς που άρχισε να συμβαίνει γενικά ή σχετίζεται και με κάποιες δικές σας κινήσεις οι οποίες απέδωσαν ακόμη και εν μέσω πανδημίας όπως δείχνουν τα αποτελέσματα;
Ότι δεν σε σκοτώνει σε κάνει πιο δυνατό. Η κρίση του 2010 μας έδωσε την δυνατότητα να αναδιοργανωθούμε, να ζυγίσουμε τις δυνάμεις μας και να βελτιώσουμε τις διαδικασίες μας. Στην πράξη, η αγορά άρχισε να αναπτύσσεται συνολικά μετά το ’16 και εκμεταλλευόμενοι την ευκαιρία κερδίσαμε ένα σημαντικό προβάδισμα στην ελληνική αγορά. Μας χαρακτηρίζει η ευελιξία και η προσαρμογή στις αλλαγές. Οι κινήσεις μας ήταν προδιαγεγραμμένες. Διευρύναμε τις κατηγορίες προϊόντων, ενισχύσαμε τις λύσεις μας και τις υπηρεσίες μας, ενδυναμώσαμε το ανθρώπινο μας δυναμικό με εξειδικευμένα στελέχη σε κάθετα πεδία και είδαμε να ανθίζει η νέα μας πρωτοβουλία στην ανάπτυξη λύσεων software (κάνοντας την αρχή με την Reccodo).
Μία σημαντική στιγμή για την ελληνική αγορά διανομής τεχνολογίας συνολικά, αλλά και την Oktabit κατά μείζονα λόγο, ήταν η περίοδος της συνεργασίας σας με την Karma. Τι αποκομίσατε από αυτήν την προσπάθεια; Ποια διδάγματα θα θέλατε να μοιραστείτε μαζί μας;
Η συνεργασία – που εκ των υστέρων εξελίσσεται σε συγχώνευση – της Oktabit με τον πολυεθνικό οργανισμό Karma International ήταν ένα ταχύρρυθμο μεταπτυχιακό που υλοποιήθηκε παράλληλα με την βασική εμπορική εκπαίδευση της εταιρείας και μας έδωσε γρήγορα μια αίσθηση των δυνατοτήτων του κλάδου της πληροφορικής. Μας προίκισε με κορυφαίους προμηθευτές και πολύτιμη εμπειρία, απομάκρυνε το ελληνικό χρηματιστήριο από τις χρηματοδοτικές μας προτεραιότητες και έθεσε τα θεμέλια για τη μετέπειτα πορεία της εταιρείας στα χέρια πλέον της οικογένειας, στην κυριότητα της οποίας επανήλθε το 2001. Η παρακαταθήκη που άφησε στην Oktabit αυτή η συνεργασία ήταν κυρίως η παγκόσμια τεχνογνωσία, η συνεργασία με διεθνείς κατασκευαστές και το mentality σε ένα χώρο που αναπτύχθηκε με απίστευτους ρυθμούς που δεν θα μπορούσαμε να εκτιμήσουμε.
Εάν έπρεπε να ξεχωρίσετε κάποιες κορυφαίες στιγμές στην ιστορία της Oktabit (για προσωπικούς, συμβολικούς ή συναισθηματικούς λόγους), αλλά και κάτι για το οποίο έχετε μετανιώσει, ποιες θα ήταν αυτές;
Στην ιστορία της Oktabit έχουμε μόνο επιτυχημένες επιχειρηματικές επιλογές που μας έκαναν υπερήφανους. Η επιλεκτική μας μνήμη σβήνει γρήγορα τις άστοχες κινήσεις, τις άγκυρες του παρελθόντος και μας επιτρέπει να βλέπουμε με αισιοδοξία την επόμενη μέρα και τις μελλοντικές δυνατότητες. Όλες οι εμπειρίες που αποκομίσαμε από το παρελθόν έγιναν μαθήματα για το μέλλον και έβαλαν τις βάσεις για το σημερινό μας οικοδόμημα.
Μεγάλη και διαχρονική χαρά αποτελεί η διαρκής αύξηση του προσωπικού μας καθώς και το γεγονός ότι είχαμε συνεργάτες που ολοκλήρωσαν την εργασιακή τους πορεία και συνταξιοδοτήθηκαν στην Oktabit. Και δεν ξεχνάμε το γεγονός ότι αποτελούμε μία από τις λίγες επιχειρήσεις στην “ανδροκρατούμενη” αγορά της τεχνολογίας που απασχολεί μεγάλο αριθμό γυναικών σε υψηλές θέσεις ευθύνης.
“Ξεκινώντας” το ταξίδι για τα επόμενα 30 χρόνια, που βλέπετε να βαδίζει η Oktabit στο άμεσο μέλλον; Ποιο είναι το όραμα και η σκέψη σας; Και επίσης, ποια είναι η βασική σας ανησυχία για το επόμενο διάστημα στην ελληνική αγορά συνολικά;
Το στοιχείο που διαχρονικά χαρακτηρίζει την εταιρία είναι η προσαρμογή της στο περιβάλλον που κινείται. Σε σχέση με το πριν 30 χρόνια ξεκίνημά της, το επιπλέον πλεονέκτημα είναι η οικονομική της πλέον σταθερότητα που της δίνει τη δυνατότητα να διακρίνει τους νέους ορίζοντες παρά την αβεβαιότητα στην παγκόσμια οικονομία. Υπάρχουν διεθνείς δοκιμασμένες πρακτικές που πρέπει σαν κοινωνία επειγόντως να υιοθετήσουμε μαζί με την κοινή λογική.