realme: Στο top 5 πωλησεων smartphones στην Ελλαδα το 2020

Η realme αποτελεί ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόµενα brands παγκοσµίως. Η ελληνική αγορά παίζει κοµβικό ρόλο για την εταιρεία, όπως µας εξηγεί στη συνέντευξη που µας παραχώρησε ο Jason Guo, director ανατολικής Ευρώπης της εταιρείας.

Έχουµε δει στο παρελθόν πως η realme ε- πιλέγει συνήθως να εισέλθει σε µία αγορά µέσω του δικού της καναλιού ηλεκτρονικού εµπορίου. Ποιοι είναι οι παράγοντες που δια- φοροποιούν την ελληνική αγορά και οδήγησαν στην υιοθέτηση διαφορετικής στρατηγικής στη χώρα µας;

Η προσέγγισή µας βασίζεται στα χαρακτηριστικά της ελληνικής αγοράς. Έχουµε ήδη εισέλθει στην αγορά και συνεργαζόµαστε ήδη µε έναν διανοµέα (Σ.Σ. Smart 4 All) που µας υποστηρίζει σε όλα τα στάδια της πώλησης. Θέλουµε να αναπτύξουµε περαιτέρω τα κανάλια πώλησης, να ανοιχτούµε περισσότερο στην αγορά και να συνεργαστούµε πιο στενά και µε τους παρόχους υπηρεσιών τηλεφωνίας.

Πόσα νέα realme smartphone µπορούµε να περιµένουµε στην ελληνική αγορά µέχρι το τέλος του 2020; Τροποποιήθηκαν τα σχέδια αυτά λόγο κορωνοϊού;

Η ύπαρξη της πανδηµίας έχει αλλάξει τα σχέδιά µας σε κάποιο βαθµό. Αναγκαστήκαµε να αναβάλουµε την ανακοίνωση κάποιων προϊόντων µας για κάποιες εβδοµάδες. Πλέον όµως βρισκόµαστε σε φάση επαναφοράς. Στις 21 Μαΐου ξεκίνησε η πώληση τριών νέων smartphones. Το realme 6 αποτελεί µια εξαιρετική λύση µε οθόνη, µε ρυθµό ανανέωσης 90 Hz και κόστος κάτω από 250 ευρώ. Πέρα από αυτό, η υποστήριξη γρήγορης φόρτισης 30W επιτρέπει στους χρήστες την επαναφόρτιση της µπαταρίας σε λιγότερο από 1 ώρα. Η δεύτερη συσκευή που λανσάραµε είναι το realme 6i, το οποίο αποτελεί την πιο κοµψή και ισχυρή επιλογή. Το εν λόγω µοντέλο διαθέτει τον επεξεργαστή Helio G80 της MediaTek, εξοπλίζεται µε κάµερα 48MP AI Quad Camera µε υπερ-ευρυγώνιο φακό 119° και µπαταρία χωρητικότητας 5000 mAh. Η συσκευή διακρίνεται για τον µοναδικό της σχεδιασµό και τα χρώµατά της (όπως το Green Tea).

Η πιο οικονοική πρόταση που λανσάραμε είναι το µοντέλο C3, το οποίο απευθύνεται σε νεότερους χρήστες µε κόστος γύρω στα 139 ευρώ. Έχει σχεδιαστεί έχοντας σαν στόχο τα games. Γι’ αυτό τον λόγο έχει µεγάλη οθόνη, επεξερ- γαστή Helio G70 και µπαταρία 5000 mAh, που επιτρέπει την παρακολούθηση ταινιών έως 21 ώρες και την ακρόαση µουσικής έως 20 ώρες. Θεωρούµε ότι µε αυτά τα χαρακτηριστικά είναι η καλύτερη επιλογή στο price segment του. Στόχος µας είναι µέσα στο έτος να λανσάρουµε γύρω στα 15 νέα µοντέλα.

Το realme 6i προσφέρει επιδόσεις και ιδιαίτερα νεανικό σχεδιασµό που τονίζεται από τις χρωµατικές επιλογές της εταιρείας.

Η realme ξεκίνησε ως ένα brand οικονοµικών επιλογών, αλλά η γκάµα της περιλαµβάνει σήµερα έναν πλήρη κατάλογο συσκευών. Για την Ελλάδα, ποια θεωρείτε πως είναι η σηµαντικότερη κατηγορία τιµής; Θα εστιάσετε σε αυτή ή θα δούµε και στην Ελλάδα ένα πλήρες portfolio συσκευών µε επιλογές σε όλες τις κατηγορίες;

Πρόθεσή µας είναι να προσφέρουµε smartphones σε κάθε κατηγορία τιµής, από την πλέον οικονοµική µέχρι τα flagships. Η βάση µας για να αυξήσουµε την παρουσία µας στην αγορά και να αποκτήσουµε έναν ικανό όγκο πωλήσεων θα είναι το τµήµα µεταξύ 200 και 300 ευρώ. Σε αυτό το τµήµα της αγοράς θα έχουµε 3 προϊόντα – κλειδιά, ανάµεσα στα οποία βέβαια και το realme 6.

Ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές της realme στην Ελλάδα;

Πιστεύουµε ότι ο ανταγωνισµός ανάµεσα στα brands φέρνει µόνο οφέλη για τους καταναλω τές. Ο ανταγωνισµός µάς ωθεί να εργαστούµε όσο το δυνατόν πιο σκληρά για να φέρουµε καλύτερα προϊόντα στην αγορά. Υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές στον χώρο, αλλά προτιµούµε να εστιάζουµε στο δικό µας business και να προσφέρουµε στους πελάτες µας µια εξαιρετική εµπειρία. Συναγωνιζόµαστε τον εαυτό µας καθηµερινά, έχοντας σαν στόχο να γίνουµε ένα από τα κορυφαία brands του χώρου. Ανταποκρινόµαστε στις προκλήσεις και προχωράµε δυναµι- κά. Προσπαθούµε να βελτιώσουµε τα δικά µας προϊόντα κι όχι να κρίνουµε τον ανταγωνισµό. Σεβόµαστε τις προσπάθειες του ανταγωνισµού

Η βάση μας για να αυξήσουµε την παρουσία μας στην αγορά και να αποκτήσουµε έναν ικανό όγκο πωλήσεων θα είναι το τµήµα µεταξύ 200 και 300 ευρώ και δεν καταφεύγουµε σε φτηνούς εντυπωσιασµούς. Πιστεύουµε ότι η προσέγγισή µας µπορεί να φέρει περισσότερα πραγµατικά οφέλη στους καταναλωτές.

Το realme 6 αποτελεί την αιχµή του δόρατος της εταιρείας στην κατηγορία 200-300 ευρώ προσφέροντας οθόνη µε ρυθµό ανανέωσης 90Hz

Τι ποσοστό από τις πωλήσεις νέων smartphone στοχεύει να κατακτήσει η realme µέσα στο 2020 και τι ποσοστό της αγοράς συνολικά;

Η Ελλάδα είναι µια από τις πιο σηµαντικές αγορές για εµάς στην ανατολική Ευρώπη. Γνωρίζουµε ότι στη συγκεκριµένη αγορά υπάρχει ισχυρός ανταγωνισµός από πολλά brands, αλλά ακόµα και έτσι θεωρούµε ότι είναι µια αγορά µε εξαιρετικά µεγάλες δυνατότητες για να αυξήσουµε τις πωλήσεις µας. Πιστεύουµε στα προϊόντα µας. Σύµφωνα µε έρευνα της Counterpoint, η realme έχει τον ταχύτερο ρυθµό ανάπτυξης στον χώρο σε παγκόσµιο επίπεδο, φτάνοντας στην 7η θέση µε 157 YoY ανάπτυξη σε σχέση µε το Q1 του 2019. Ξεκινήσαµε τον Φεβρουάριο του 2020 και στόχος µας είναι να βρεθούµε µέσα στα 5 κορυ- φαία brands σε shipments µέχρι το 2020. Φιλόδοξος στόχος, αλλά απόλυτα πραγµατικός.

Η realme ανακοίνωσε πρόσφατα το νεότερο flagship smartphone της µε υποστήριξη 5G δικτύων (realme X50 Pro 5G / Snapdragon 865). Είναι µέσα στα σχέδια της εταιρείας το λανσάρισµά του στην Ελλάδα, παρότι ακόµα δεν υπάρχει υποδοµή 5G;

Η realme έχει σαν στόχο να καταστήσει δηµοφιλές το 5G. Εργαζόµαστε σκληρά µε τους συνεργάτες µας για να κάνουμε το 5G πραγµατικότητα. Πρόσφατα λανσάραµε το realme X50 Pro στην Ευρώπη, το κορυφαίο µας 5G smartphone που είναι και η δεύτερη συσκευή 5G που παρουσιά- σαµε στην κινεζική αγορά. Και αυτή είναι µόνο η αρχή του ταξιδιού µας στο 5G. Η εταιρεία έχει ως στόχο µια στρατηγική «All in 5G» για την αγορά της Κίνας. Την ίδια στιγµή, η realme έχει σαν στόχο να φέρει τα προϊόντα 5G σε όσο το δυνατόν πε- ρισσότερες αγορές, όπως είναι η Ελλάδα. Οπότε ναι, θα λανσάρουµε και το εν λόγω κινητό στην ελληνική αγορά, παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχει εµπορικά διαθέσιµη υποδοµή 5G. Η φιλοσοφία µας είναι να παρέχουµε στους καταναλωτές την πλέον πρόσφατη τεχνολογία.

Πέρα από smartphone, υπάρχει στο πλάνο και το λανσάρισµα άλλων συσκευών του οικοσυστήµατος της realme στην αγορά, όπως ακουστικά ή wearables;

Εργαζόµαστε συνεχώς σε λύσεις γύρω από το κοµµάτι AIoT της τεχνητής νοηµοσύνης, όπως είναι για παράδειγµα ο συνδυασµός της µε το Internet of Things. Στόχος µας είναι να δηµιουργήσουµε ένα lifestyle για τους χρήστες µας που θα µπορεί να χρησιµοποιηθεί στην προσωπική ζωή, στην εργασία ή και στα ταξίδια. Πυρήνας αυτού του οικοσυστήµατος είναι το smartphone. Η realme σχεδιάζει να παρουσιάσει σύντοµα άλλες τέσσερις smart συσκευές, οι οποίες θα είναι smart watch, smart ηχείο, ακουστικά και µια οθόνη. Το ευρύτερο οικοσύστηµα θα συµπεριλάβει µια έξυπνη κάµερα, σκούπα ροµπότ, βαλίτσες, φορτιστές αυτοκινήτου και power banks. Είµαστε πεπεισµένοι ότι οι πελάτες µας

θα ενδιαφερθούν για όλα αυτά τα προϊόντα. Σχεδιάζουµε όλα τα προϊόντα µε βάση την εµπειρία µας στην αγορά και είµαι σίγουρος ότι θα ανταποκριθούν στις ανάγκες των νεότερων χρηστών. Πιστεύουµε ότι θα βρείτε αυτά τα προϊόντα στα καταστήµατα της ελληνικής αγοράς σύντοµα, σε προσιτές τιµές και αξιόπιστη ποιότητα.

Η πιο προσιτή πρόταση της εταιρείας είναι το realme C3 µε µεγάλη οθόνη και µπαταρία 5000 mAh.