Έμφαση στο συνδυασμό λύσεων και υπηρεσιών, μέσω ενός απλούστερου, πληρέστερου και ευέλικτου προγράμματος συνεργασίας το οποίο ενοποιεί όλες τις αντίστοιχες πρωτοβουλίες του παρελθόντος ανακοίνωσε η EMC. Πιο συγκεκριμένα, το νέο πρόγραμμα EMC Business Partner Program (BPP), προσφέρει στους συνεργάτες της από ολόκληρο τον κόσμο ένα ενιαίο πλαίσιο, στη βάση του οποίου ενοποιούνται όλα τα παλαιότερα αντίστοιχα προγράμματα για να διαμορφώσουν ένα πιο επικερδές μοντέλο για κάθε partner.
Συμμετέχοντας στο πρόγραμμα BPP, οι partners θα μπορούν να επιλέξουν την κατηγορία (tracks) της συνεργασίας που ταιριάζει καλύτερα στις στρατηγικές τους επιδιώξεις. Πιο συγκεκριμένα, το BPP περιλαμβάνει τις κατηγορίες EMC resell, distribution, cloud service provider, system integrator και outsourcer, καθώς επίσης και το πρόγραμμα RSA SecurWorld. Οι συνεργάτες που δραστηριοποιούνται σε περισσότερες κατηγορίες θα έχουν την ευελιξία να μεταφέρουν τα χρήματα και τις εκπαιδευτικές μονάδες (training credits) που κερδίζουν από μία κατηγορία σε κάποια άλλη, ώστε να μπορούν να μειώσουν τα κόστη τους και να ανοιχτούν σε νέα πεδία συνεργασίας με την EMC.
Για τους partners που συμμετέχουν στα αντίστοιχα προγράμματα της VMware, της Pivotal, της RSA και της VCE, η EMC προσφέρει κοινές (cross-program) εκπαιδευτικές μονάδες ώστε να μειώνεται σημαντικά το κόστος για την πιστοποίηση της επάρκειας των πωλητών και των τεχνικών τους. Η EMC θα δώσει επίσης τη δυνατότητα σε όσους partners καλύπτουν τις σχετικές προδιαγραφές, τη δυνατότητα να μεταπωλούν σύνθετες λύσεις οι οποίες θα βασίζονται σε συνδυασμούς τεχνολογιών της EMC, της VMware, της Pivotal και της VCE.
Αναλυτικότερα, οι συνεργάτες θα έχουν πρόσβαση σε πέντε νέες εξειδικευμένες λύσεις, ώστε να αποκτήσουν μεγαλύτερη εμπλοκή στο χώρο του cloud, των Big Data και της ασφάλειας. Παράλληλα, η EMC, στο πλαίσιο του ΒΡΡ, δημιουργεί νέα Solution Centers μαζί με συνεργάτες που συμμετέχουν στο πρόγραμμα Business Partner όπου θα προβάλλονται οι λύσεις αυτές είτε on premise ή μέσω cloud.
Επίσης, για πρώτη φορά στην ιστορία της, η EMC προσφέρει στους συνεργάτες τη δυνατότητα να πωλούν μια μεγάλη γκάμα συμβουλευτικών υπηρεσιών, αξιοποιώντας τους κορυφαίους επαγγελματίες, μεθοδολογίες και πρακτικές του χώρου, ενώ καθιερώνει ακόμη περισσότερα κίνητρα υψηλής απόδοσης, ώστε να αναγνωρίζεται και να ανταμείβεται η προσπάθεια εκείνων που πετυχαίνουν τις υψηλότερες πωλήσεις υπηρεσιών.
Tο πρόγραμμα Business Partner προβλέπει περισσότερο σαφή και γενναία κίνητρα (rebates) για τους resell partners. Οι Solution Provider partners θα μπορούν πλέον να κερδίζουν rebates με κάθε πώληση προϊόντων, λογισμικού και υπηρεσιών EMC, ξεκινώντας από το πρώτο ευρώ και πετυχαίνοντας μεγαλύτερο ποσοστό rebates ανάλογα με τις πωλήσεις τους. Αυτό μεταφράζεται σε ένα πιο απλό, πιο προβλέψιμο και πιο επικερδές για τους συνεργάτες πρόγραμμα. Για τους Solution Providers καθιερώνεται επίσης μια νέα κατηγορία Platinum, στην οποία θα συμμετέχουν οι συνεργάτες που καταφέρνουν να αριστεύσουν (expert levels of accreditation and certification) στους τομείς του resale, του design και της υλοποίησης λύσεων EMC.