Η HP ανακοίνωσε ότι έχει επεκτείνει τις υπηρεσίες χρηματοδότησης μέσω ενός νέου στρατηγικού προγράμματος με την παγκόσμια χρηματοοικονομική εταιρεία De Lage Landen International B.V. (DLL). Η μετάβαση σε ένα μοντέλο χρηματοδότησης πολλαπλών προμηθευτών με δύο παγκόσμιους στρατηγικούς εταίρους – DLL και HPEFS – HP Integrated Financial Solutions θα βοηθήσει στην επιτάχυνση και την ενίσχυση της χρηματοοικονομικής εμπειρίας των πελατών και θα επιτρέψει στους συνεργάτες του καναλιού της εταιρείας να αναπτύξουν τις υπηρεσίες τους.
«Καθώς η HP στρέφεται πιο επιθετικά σε ένα μοντέλο παροχής υπηρεσιών, η χρηματοδότηση είναι μια δυνατότητα στην οποία δίνουμε προτεραιότητα και την ενσωματώνουμε σε περισσότερες από τις λύσεις μας», δήλωσε η Deborah Baker, επικεφαλής της Worldwide Leasing and Financing, HP Inc. «Όσο πιο καινοτόμα είναι τα προϊόντα χρηματοδότησής μας, τόσο πιο πιθανό είναι να εξασφαλίσουμε νέες επιχειρήσεις και να μεγιστοποιήσουμε τις ευκαιρίες ανανέωσης. Ως αναγνωρισμένος ηγέτης στο κανάλι με περισσότερα από 50 χρόνια εμπειρίας, η DLL είναι ο ιδανικός συνεργάτης για να βοηθήσει την HP να αυξήσει τη βάση των πελατών με συμβόλαιο».
Η μετάβαση στις υπηρεσίες
Καθώς η βιομηχανία κινείται ολοένα και περισσότερο στα μοντέλα XaaS (Everything-as-a-Service), η HP στρέφεται πλέον από τα συμβατικά μοντέλα πώλησης στη χρηματοδοτική μίσθωσης με συμβόλαιο, βοηθώντας την να επιταχύνει και να αυξήσει τις υπηρεσίες και τις λύσεις της.
Η προσθήκη της εταιρείας DLL στο οικοσύστημα εταίρων χρηματοδότησης της HP θα προσφέρει μεγαλύτερη ευελιξία και ευκαιρίες για τη διατήρηση την αναβάθμιση και αύξηση της πελατειακής της βάσης. Η DLL συνεργάζονται με κατασκευαστές εξοπλισμού, αντιπροσώπους και διανομείς σε περισσότερες από 30 χώρες για να υποστηρίξει τα κανάλια διανομής και να τους βοηθήσει στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων τους.
Η προσθήκη της DLL, επιτρέπει στην HP να προσφέρει ανταγωνιστικές επιλογές τιμολόγησης, με αποτέλεσμα την ισχυρότερη εμπλοκή των πελατών που με τη σειρά τους θα βοηθήσουν τους συνεργάτες να εξασφαλίζουν επαναλαμβανόμενα έσοδα από την πελατειακή τους βάση, ενώ οι νέες δυνατότητες πληρωμής παρέχουν στο κανάλι τη δυνατότητα δημιουργίας συνδυαστικών προϊόντων και μεγιστοποίησης των ευκαιριών.
Αξίζει να σημειωθεί ότι η HP σκοπεύει να επεκτείνει το multi-vendor μοντέλο χρηματοδότησής της μέσα στο 2020 με την προσθήκη νέων τοπικών και περιφερειακών οικονομικών εταίρων για να εξασφαλίσει την κάλυψη των υπηρεσιών της σε αναδυόμενες αγορές.