Στο μεγαλύτερο συνέδριο συνεργατών της HP που πραγματοποιήθηκε τον Μάρτιο, η HP οριοθέτησε την ατζέντα του ψηφιακού μετασχηματισμού και τη στρατηγική της για τα επόμενα χρόνια. Το συμπέρασμα που βγήκε ήταν ότι οι υπηρεσίες θα αποτελέσουν σημαντικό πυλώνα της «επανεκκίνησης» της HP.
Το κανάλι συνεργατών υφίσταται δραματική μετατόπιση καθώς αλλάζουν οι καταναλωτικές και εμπορικές συνήθειες αγοράς. Στοχεύοντας στην ανάπτυξη των συνεργατών της μέχρι το 2020 και μετά, η HP μοιράστηκε τη στρατηγική της για να κατευθύνει τις δραματικές αλλαγές που πραγματοποιούνται αυτή τη στιγμή και να τους δώσει ώθηση με την έμπνευση, τη γνώση και την τεχνογνωσία που θα τους επιτρέψουν να βελτιστοποιήσουν τα έσοδά τους, να εξορθολογίσουν το κόστος και να είναι έτοιμοι για το μέλλον.
«Ο ψηφιακός μετασχηματισμός της παγκόσμιας οικονομίας επηρεάζει όλες τις πτυχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε παγκόσμια κλίμακα, από τις θέσεις εργασίας έως τις εμπορικές πολιτικές για τις εφοδιαστικές αλυσίδες» ανέφερε ο Jos Brenkel, επικεφαλής πωλήσεων και στρατηγικής της HP.
Για να βοηθήσει τους εταίρους της να αξιοποιήσουν γρήγορα την δύναμη του social selling, η HP προσφέρει πλέον τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσουν τα Κεφάλαια Ανάπτυξης Μάρκετινγκ για την αξιοποίηση του εργαλείου LinkedIn Sales Navigators. Με το LinkedIn Sales Navigator, οι συνεργάτες μπορούν να στοχεύσουν τους σωστούς πελάτες, να αξιοποιήσουν βασικές ιδέες και να εξατομικεύσουν την προβολή τους.
Επιχειρηματικό μοντέλο που βασίζεται στις υπηρεσίες
Οι πελάτες σήμερα αναζητούν εμπειρίες μη γραμμικών αγορών που βασίζονται σε υπηρεσίες και η HP είναι έτοιμη να βοηθήσει τους εταίρους της να μεταβούν σε αυτά τα εξελισσόμενα μοντέλα πωλήσεων. Η HP εισήγαγε μια σειρά από βελτιωμένα επιχειρησιακά μοντέλα που βασίζονται σε υπηρεσίες μέσω του καναλιού. Οι βελτιώσεις περιλαμβάνουν: εμπορικές λύσεις με επωνυμία HP, εξειδικευμένη κατάρτιση, ιδέες για αγοραστική συμπεριφορά και ηλεκτρονικούς πόρους.
Καθώς η βιομηχανία κινείται όλο και περισσότερο στο XaaS (Everything-as-a-Service), η χρηματοδοτική μίσθωση στηρίζουν την προσέγγιση της HP σε πωλήσεις με γνώμονα τις υπηρεσίες, βοηθώντας την εταιρεία να επιταχύνει τις προσφορές υπηρεσιών και λύσεων της. Στο πλαίσιο του συνεδρίου, παρουσιάστηκε το HP Integrated Financial Solutions. Πρόκειται για την εμπορική λύση της HP για την παροχή μεγαλύτερης ευελιξίας στους εταίρους της με στόχο την ταχύτερη ανάπτυξη των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων τους και τη διασφάλιση μακροπρόθεσμων και επαναλαμβανόμενων εσόδων.
Οι ολοκληρωμένες οικονομικές λύσεις της HP μπορούν να παρέχουν επιλογές όπως άμεση έγκριση πιστώσεων, mobile εφαρμογές, αυτοματοποιημένη διαχείριση εγγράφων, ηλεκτρονική υπογραφή και τιμολόγηση για την ταχύτητα και την ενίσχυση της εμπειρίας των πελατών. Η HP θα ξεκινήσει το πρόγραμμα τους επόμενους μήνες σε συνεργασία με τους κορυφαίους παρόχους χρηματοοικονομικών υπηρεσιών στον κόσμο.