Όλοι οι αναλυτές συγκλίνουν στο ότι το επόμενο διάστημα αναμένεται αύξηση της ζήτησης για υπηρεσίες MPS, apps και έγχρωμες εκτυπώσεις παραγωγής. Επιπλέον, η κυβερνοασφάλεια, αλλά και οι αλλαγές στις διαδικασίες των πωλήσεων αποτελούν σημαντικές προκλήσεις που καλείται να αντιμετωπίσει το κανάλι των συνεργατών.
Πιστεύουμε ότι οι παρακάτω πολύ ισχυρές ευκαιρίες θα επηρεάσουν σημαντικά τον τρόπο με τον οποίο το κανάλι των συνεργατών θα επιτύχει τους στόχους του.
1. MPS στις Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις (SMBs)
Οι υπηρεσίες διαχείρισης εκτυπώσεων (Managed print services – MPS) συνεχίζουν να εξελίσσονται, αλλά το τμήμα εκείνο των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων που αναπτύσσονται και είναι επικερδές, παραμένει ανεπαρκές. Με το 75% των πωλήσεων τεχνολογίας γραφείου σε SMBs να πραγματοποιούνται μέσω του καναλιού, το MPS μπορεί να αποτελέσει μια εξαιρετική ευκαιρία για τους συνεργάτες.
Με το MPS, οι μεταπωλητές αξιοποιούν μια ευκαιρία ανάπτυξης σε ένα χώρο που γνωρίζουν πολύ καλά, αυτόν του printing, δημιουργώντας ταυτόχρονα ένα σημείο διαφοροποίησης από τους ανταγωνιστές τους, περισσότερα σημεία επαφής μέσα στις επιχειρήσεις των πελατών τους και βεβαίως ενίσχυση των σχέσεων μαζί τους πραγματοποιώντας καλύτερη διαχείριση των εκτυπώσεων για λογαριασμό τους. Έτσι, το MPS δίνει τη δυνατότητα στο κανάλι των συνεργατών να προστατεύει και να διευρύνει την πελατειακή του βάση, όσο μεγαλώνει – και είμαστε στην ευχάριστη θέση να ανακοινώσουμε ότι το κανάλι της Xerox μεγαλώνει συνεχώς.
Για να αξιοποιήσει στο έπακρο αυτή την ευκαιρία, η Xerox προσφέρει ένα ισχυρό χαρτοφυλάκιο MPS που περιλαμβάνει προσαρμοσμένη εκπαίδευση, πρόσβαση σε πωλήσεις και εργαλεία αξιολόγησης, θέματα τιμολόγησης και υποστήριξη μάρκετινγκ.
2. Λύσεις βασισμένες σε apps
Οι λύσεις λογισμικού παρέχουν στις σημερινές SMBs πολύτιμα εργαλεία επιχειρηματικής απόδοσης και οι συνεργάτες που διαθέτουν τις σχετικές ικανότητες, βρίσκονται σε πλεονεκτική θέση προσφέροντας custom λύσεις προς τους πελάτες τους.
Πολλοί ικανοποιούν αυτή την ανάγκη αναπτύσσοντας εφαρμογές για πολυλειτουργικούς εκτυπωτές των πελατών τους. Πρόκειται για μια αναδυόμενη τάση που αναμένεται να αυξηθεί εκθετικά το 2018.
Για να βοηθήσει τους συνεργάτες της να αναπτύξουν αυτές τις δεξιότητες, η Xerox παρέχει εκπαίδευση και συνεχή βοήθεια για τη δημιουργία, τιμολόγηση και πώληση προσαρμοσμένων εφαρμογών για τις πολυλειτουργικές ConnectKey συσκευές της.
Αυτό επιτρέπει στους συνεργάτες να δημιουργούν αποτελεσματικές εφαρμογές για workflows που είναι μοναδικές για τους πελάτες τους, ενσωματώνοντας συχνά τεχνολογίες αιχμής όπως ενισχυμένη πραγματικότητα (AR), αναγνώριση φωνής και προγνωστική ανάλυση.
3. Έγχρωμη εκτύπωση παραγωγής
Καθώς οι ψηφιακές πρέσες έχουν γίνει ευκολότερες στη χρήση, όλο και πιο προηγμένα συστήματα είναι διαθέσιμα μέσω του καναλιού, προσφέροντας μια πολύ μεγάλη ευκαιρία για κερδοφορία. Η συγκεκριμένη αγορά αναπτύσσεται με πολύ μεγάλο ρυθμό, καθώς η παραδοσιακή τεχνολογία offset μετακινείται προς το ψηφιακό χρώμα παραγωγής.
Η τεχνολογία inkjet της Xerox έχει πολλές και μεγάλες επιτυχίες στο χώρο των εκτυπώσεων παραγωγής τόσο με μηχανές που απευθύνονται σε τυπογραφεία όσο και με μικρούς ή μεσαίους business εκτυπωτές. Η πώληση εξειδικευμένων εφαρμογών μπορεί επίσης να βοηθήσει τους συνεργάτες να διαφοροποιήσουν τις προσφορές τους και να εξασφαλίσουν υψηλά περιθώρια κέρδους.