Καθώς το επιχειρηματικό πλαίσιο για πολλές αμερικανικές εταιρείες τεχνολογίας καθίσταται ολοένα και πιο εχθρικό στην Κίνα, η IBM προχώρησε σε συμφωνία με έναν από τους τοπικούς ανταγωνιστές της προκειμένου να ενισχύσει την παρουσία της στην τεράστια κινεζική αγορά. Συγκεκριμένα, η IBM και η κινεζική Inspur ήρθαν σε συμφωνία και θα προσφέρουν το λογισμικό DB2 και WebSphere Application Server στα high end συστήματα TS K1 της Inspur. Παράλληλα, οι δύο εταιρείες θα συνεργαστούν στην ανάπτυξη νέων servers με βάση τα Power server chips της IBM.
H Inspur είναι ένας από τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές της IBM στην κινεζική αγορά servers, κάτι που θα συνεχίσει να ισχύει. Ωστόσο αυτή τη στιγμή φαίνεται πως η συνεργασία μαζί της μόνο επωφελής μπορεί να είναι καθώς οι αμερικανικές εταιρείες αντιμετωπίζονται με καχυποψία στην Κίνα, εν μέσω κατηγοριών από την κινεζική κυβέρνηση για ψηφιακή κατασκοπεία.
Είναι ενδεικτικό ότι μέχρι πριν έναν χρόνο το μερίδιο αγοράς της ΙΒΜ στην αγορά servers της Κίνας ήταν περίπου στο 20%, ενώ φέτος έπεσε στο 12%, όσο και το ποσοστό της Inspur. Γενικά, οι αμερικανικές εταιρείες έχουν να αντιμετωπίσουν δύο προκλήσεις στην Κίνα: Αφενός τον ανταγωνισμό των τοπικών vendors, αφετέρου τις κατηγορίες των επίσημων αρχών. Στο πλαίσιο αυτό στην IBM έκριναν προφανώς ότι είναι προτιμότερο να ενισχύσουν τη συνεργασία τους με την Inspur παρά να δώσουν γροθιά στο μαχαίρι.