Με ιδιαίτερο ενδιαφέρον υποδέχτηκε το κανάλι συνεργατών την ανακοίνωση της HP για την εξαγορά της Aruba Networks, γνωστού κατασκευαστή προϊόντων ασύρματης δικτύωσης για επιχειρήσεις. Η εξαγορά έχει κλείσει μεταξύ $2,7 και $3 δις.
Η συμφωνία αυτή στόχο έχει να θέσει υπό αμφισβήτηση την κυριαρχία της Cisco στην αγορά της δικτύωσης ενώ ταυτόχρονα δείχνει ότι υπάρχουν αδυναμίες τις οποίες μπορούν να εκμεταλλευτούν οι ανταγωνιστές της. Η HP είναι σαφές ότι προσπαθεί να κερδίσει ένα μεγαλύτερο κομμάτι της συγκεκριμένης αγοράς και η εξαγορά αυτή της παρέχει τη δυνατότητα να ανταγωνιστεί στο ίδιο επίπεδο με τη Cisco στο κομμάτι της ασύρματης δικτύωσης.
Η Aruba διαθέτει κορυφαία προϊόντα, τα οποία καταφέρνουν και μπαίνουν στο “μάτι” της Cisco. Αν σε αυτά τα προϊόντα μπει και η δύναμη του δικτύου συνεργατών της HP, είναι δεδομένο ότι αποκτούν μεγαλύτερο footprint στην αγορά, φέρνοντας σημαντικά κέρδη για την εταιρεία. Τα έσοδα της Aruba έφτασαν τα $724 εκατ. στο τελευταίο οικονομικό έτος και ο στόχος της εταιρείας ήταν να φτάσει γρήγορα το $1 δις. Με τη βοήθεια της HP, το στοίχημα αυτό ανεβαίνει στα $2 δις.
Η HP αναφέρει ότι η εξαγορά θα λειτουργήσει προσθετικά στα έσοδα της εταιρείας από το πρώτο κιόλας έτος μετά το κλείσιμο της συμφωνίας, η οποία αναμένεται να ολοκληρωθεί μέσα στο δεύτερο εξάμηνο του οικονομικού έτους της εταιρείας, το οποίο λήγει στις 31 Οκτωβρίου. H Aruba έχει 1800 εργαζόμενους και είδε τις πωλήσεις της να αυξάνονται κατά 21% το
τελευταίο οικονομικό έτος. Το νέο τμήμα που δημιουργείται θα συνεχίσει να έχει στην ηγεσία του τον CEO της Aruba, Dominic Orr και τον Chief Strategy and Technology Officer της εταιρείας Keerti Melkote. Και οι δυο θα αναφέρονται στο αφεντικό του Enterprise Group της HP, Antonio Neri.
Σε δήλωσή της. η Meg Whitman ανέφερε ότι η συγκεκριμένη συμφωνία αποτελεί ένα μονοπάτι για τους πελάτες που θέλουν να περάσουν από μια παραδοσιακή δικτυακή υποδομή στο νέο κόσμο του IT που είναι mobile first (σας θυμίζει κάτι αυτό;). Η εξαγορά έρχεται μετά από μια πτώση των πωλήσεων της HP στο κομμάτι της δικτύωσης κατά 11%, η οποία καταγράφηκε στο τελευταίο τρίμηνο. Την ίδια στιγμή η Cisco ανέφερε 11% αύξηση στο κομμάτι των switches κάτι που οφείλεται στις πωλήσεις κυρίως των Nexus 9000 και Nexus 3000.
H Whitman ανέφερε σε συνέντευξή της στο αμερικανικό CRN, ότι η HP έχει επαναπροσδιορίσει τα κίνητρα πωλήσεων ώστε να απαντήσει σε αυτή την πτώση και είναι σίγουρη ότι θα καταφέρει να κερδίσει και πάλι μερίδιο από τη Cisco.
Συνεργάτης που δραστηριοποιείται στο χώρο της δικτύωσης και δεν θέλησε να αποκαλυφθεί το όνομα του, ανέφερε ότι η HP έχει μια σημαντική ευκαιρία να κερδίσει μερίδιο από τη Cisco, κυρίως λόγω του ιδιαίτερα υψηλότερου κόστους συντήρησης των λύσεων της δεύτερης.
Το BizTech.gr χρησιμοποιεί συνδέσεις Vodafone Internet 4Sharing για να σας φέρνει πάντα πρώτο κάθε εξέλιξη.