Η Dell θελει να πρωταγωνιστησει και στο δικτυο

H σχετικά πρόσφατη εξαγορά της Force 10 Networks από τη Dell καθιστά σαφές ότι η εταιρεία έχει ως στόχο να πρωταγωνιστήσει και στο χώρο των δικτύων. Για να δούμε τις προθέσεις της μιλήσαμε με τον Παύλο Κιτσανέλη, enterprise solutions lead της Dell, για Ελλάδα, Κύπρο και Μάλτα.

Η κίνηση της Dell όσον αφορά την εξαγορά της Force 10 Networks, πέρα από το γεγονός ότι παρέχει ένα δυνατό προϊόντικό portfolio στην εταιρεία, σηματοδοτεί και μια μεγάλη αλλαγή στη στρατηγική της, η οποία δείχνει ότι εγκαταλείπει για πάντα τη λογική του best-of-breed και μετασχηματίζεται σε ένα one stop shop για το datacenter, κάτι συνεπές με τη στρατηγική του Michael Dell. Από αυτό το σημείο ξεκίνησε και η συζήτησή μας με τον κύριο Κιτσανέλη.

biztech: Στο παρελθόν η Dell ακολουθούσε μια στρατηγική best-of-breed όσον αφορά στην προσέγγισή της στο datacenter. Ποιοι είναι οι λόγοι που την οδήγησαν στο μετασχηματισμό της σε ένα one stop shop για το datacenter;

Παύλος Κιτσανέλης: Η προσέγγιση της Dell για το datacenter υπήρξε πάντοτε εστιασμένη στην ικανοποίηση των αναγκών των πελατών. Θέλουμε να βοηθήσουμε τις εταιρείες να σχεδιάσουν, να εφαρμόσουν και να διαχειριστούν καλύτερα τα περιβάλλοντα ΙΤ τους για να εξασφαλίσουμε ότι αξιοποιούν πλήρως τις επενδύσεις τους στο ΙΤ.

Οι εταιρικές προτάσεις μας είναι σχεδιασμένες να ενισχύσουν το ρόλο της Dell στη παροχή καινοτόμων, ολοκληρωμένων λύσεων που απλοποιούν τα περίπλοκα περιβάλλοντα δεδομένων, επιταχύνουν τους μετασχηματισμούς σε cloud, μειώνουν τα εμπόδια της φορητότητας και εξαλείφουν τους κινδύνους ασφάλειας. Υποστηρίζουμε τους πελάτες που θέλουν να αξιοποιήσουν παλαιότερες υποδομές τους οι οποίες δεν είναι λύσεις Dell, αλλά ταυτόχρονα διαθέτουμε και κορυφαίες σύγχρονες λύσεις που μπορούν να ικανοποιήσουν πλήρως τις ανάγκες τους για τα συστήματα ΙΤ.

Έχουμε πραγματοποιήσει μια σειρά από σημαντικές εξαγορές που μας έχουν επιτρέψει να προσφέρουμε στους πελάτες μας ένα κορυφαίο στον κλάδο εύρος εταιρικών λύσεων end –to-end. Αυτές οι εξαγορές συμπεριλαμβάνουν τη Force 10 Networks που μας έχει δώσει τη δυνατότητα να επεκτείνουμε την γκάμα προϊόντων δικτύωσης και να βοηθήσουμε τους πελάτες να επιταχύνουν τη μετάβαση σε ενοποιημένα (converged), virtualized συστήματα υψηλών επιδόσεων και σε υποδομές λύσεων ιδιωτικών cloud. Το Dell Networking έχει κύριο ρόλο στον τρόπο που προσφέρουμε καινοτόμες end-to-end λύσεις ΙΤ που περιλαμβάνουν servers, storage και ενοποιημένες υποδομές που θα μπορέσουν να υποστηρίξουν υπολογιστικά συστήματα επόμενης γενιάς.

biztech: Σχεδόν κάθε μεγάλος κατασκευαστής αναφέρεται στην ενοποιημένη αρχιτεκτονική και σε μια ολιστική προσέγγιση όσον αφορά στο management της IT υποδομής. Με ποιο τρόπο καταφέρει η Dell να διαφοροποιήσει την πρότασή της από αυτές του ανταγωνισμού;

Παύλος Κιτσανέλης: Λέμε συχνά ότι υπάρχει η ανάγκη μετάβασης από την προμήθεια προϊόντων, στην παροχή ολοκληρωμένων λύσεων. Αντιλαμβάνομαι ότι αυτό μπορεί να ακούγεται κοινότοπο, αλλά για τη Dell αποτελεί τον πυρήνα της προσεγγισής μας. Η προσέγγιση της Dell είναι διαφορετική από άλλες ενοποιημένες λύσεις στην αγορά, καθώς προσφέρει τις ίδιες τεχνικές δυνατότητες με έναν πιο έξυπνο, ευέλικτο και ολοκληρωμένο τρόπο.

Η Dell προσφέρει μια οικογένεια συστημάτων και λύσεων ενοποιημένης υποδομής που συνδυάζουν έξυπνη διαχείριση υποδομής, μια ανοικτή αρχιτεκτονική, ευέλικτα μοντέλα παράδοσης και μια ενοποιημένη εμπειρία υποστήριξης για να βοηθήσουν τους οργανισμούς να βελτιώσουν τη ευελιξία, την αποδοτικότητα και την ποιότητα των υπηρεσιών ΙΤ. Πρόκειται για την οικογένεια Dell Active Infrastructure που περιλαμβάνει προ-ολοκληρωμένα συστήματα vStart και έναν νέο σχεδιασμό λύσεων ενοποιημένης υποδομής που ονομάζεται Active System. Αυτός αποτελεί για την Dell την ιδανική εκδοχή της converged υποδομής IT, συνδυάζοντας τις καλύτερες στον κλάδο εταιρικές πλατφόρμες που έχουν βελτιστοποιηθεί για converged υποδομές, καθώς και αρκετές νέες καινοτομίες.

Ενώ τα μοντέλα vStart της Dell αποτελούνται από συνθέσεις Dell για προ-ολοκληρωμένα συστήματα παροχής virtual machines, τα νέα συστήματα Active System είναι ειδικά σχεδιασμένα για τη δημιουργία converged υποδομών. Η Dell παρουσίασε επίσης το εξ’αρχής ολοκληρωμένο Active System 800, μια σύνθεση συστήματος βασισμένη σε blade servers, σχεδιασμένo για περιβάλλοντα με υψηλό βαθμό virtualization και εφαρμογές που απαιτούν επιδόσεις, ευελιξία και κλιμάκωση.

Τέλος, η Dell πρόσφατα ανακοίνωσε την δική της Active Fabric πρόταση για να ικανοποιήσει το αυξανόμενο ποσοστό περίπλοκης και έξυπνης δικτυακής κίνησης στα σύγχρονα virtualized datacenters και ιδιωτικά clouds. Η ανακοίνωση συμπεριλαμβάνει το Active Fabric Manager, ένα πρόγραμμα σχεδιασμού που αυτοματοποιεί τις εργασίες που σχετίζονται με το σχεδιασμό, την κατασκευή και τη παρακολούθηση των δικτυακών υποδομών, μειώνοντας το χρόνο εγκατάστασης  μέχρι 86% σε σχέση με μια καθαρά χειροκίνητη διαδικασία.

biztech: Ποια είναι τα οφέλη για τους πελάτες σας και πως ωφελούνται οι συνεργάτες σας;

Παύλος Κιτσανέλης:  Η ενοποίηση δεν αποτελεί καθαρά ζήτημα δικτυακής υποδομής, αλλά ενεργεί καθοριστικά στον τρόπο που γίνεται η διαχείριση των δικτύων, αλλά και στο ποιός τα διαχειρίζεται. Υπάρχει μια σειρά από βασικά χαρακτηριστικά που μια πραγματικά ενοποιημένη λύση υποδομής πρέπει να προσφέρει:
• Αρθρωτή υποδομή: modular servers, virtual δικτύωση και έξυπνες αυτοματοποιημένες πλατφόρμες αποθήκευσης συνδεδεμένες με ενοποιημένα fabric SAN και Ethernet.
• Ενοποιημένη διαχείριση: λειτουργίες ενοποιημένης υποδομής για τις ομάδες υποστήριξης / διαχείρισης υποδομών με τη χρήση απλών και έξυπνων εργαλείων για επαναλαμβανόμενες, τυπικές εργασίες.
• Μοντέλα παροχής: ευέλικτα μέσα για τους πελάτες, για την υλοποίηση  ενοποιημένων συστημάτων που κυμαίνονται από πλήρως ολοκληρωμένα εξ’ αρχής συστήματα μέχρι μια  do-it-yourself προσέγγιση
• Πλήρεις αρχιτεκτονικές αναφοράς: ευέλικτες σχεδιάσεις για την εγκατάσταση εταιρικών εφαρμογών, υλοποιήσεις VDI και λύσεις ιδιωτικού cloud.

Με την ενοποίηση, οι συνεργάτες μπορούν να παρέχουν λύσεις που αποτελούνται από προϊόντα networking, storage και server, αλλά και το λογισμικό (πχ. την αυτοματοποίηση) που θα τους βοηθήσει να καταργήσουν τα σύνορα μεταξύ των ομάδων που ασχολούνται με τους server, το storage και το networking. Μπορούν επίσης να βοηθήσουν τους πελάτες να ενσωματώσουν ενοποιημένες υποδομές στο υφιστάμενο περιβάλλον ΙΤ τους. Ο ρόλος των converged λύσεων στο μέλλον ανοίγει λοιπόν νέες ευκαιρίες για τους συνεργάτες του καναλιού, στην καθιέρωση τους ως συμβούλους, όσον αφορά τους εταιρικούς πελάτες και στη συνεχή υποστήριξη και τις ευκαιρίες διαχείρισης που θα προκύψουν από αυτή την αλλαγή στον κλάδο.

biztech: Μια κορυφαία αλλαγή που λαμβάνει χώρα αυτή τη στιγμή στο χώρο των δικτύων είναι η έλευση του SDN. Κάθε κατασκευαστής τρέχει να κάνει το δικό του offering. Με ποιο τρόπο το SDN αλλάζει το δίκτυο όπως το γνωρίζουμε μέχρι σήμερα; Προβλέπετε αντίστοιχες εξελίξεις τόσο όσον αφορά το storage αλλά και το datacenter γενικότερα; Υπάρχουν επίσης αναλυτές όσο και vendors που αναφέρουν ότι το SDN δεν είναι έτοιμο για τη γραμμή παραγωγής. Ποια είναι η γνώμη της Dell πάνω σε αυτό;

Παύλος Κιτσανέλης: Η ελεγχόμενη από λογισμικό δικτύωση (Software Define Network – SDN) είναι ακόμα σε πρώιμο στάδιο και μόλις βρίσκει τη θέση της στα μεγάλα datacenters που διαθέτουν πολυάριθμες ομάδες, που έχουν τη δυνατότητα να πραγματοποιούν έρευνα για τις διάφορες επιλογές της αγοράς και το χρόνο να πραγματοποιήσουν την εφαρμογή της. Η πλειοψηφία δεν είναι σίγουρη για την υιοθέτηση του SDN καθώς αποτελεί μια σχετικά νέα τεχνολογία, αλλά παράλληλα όλοι συμφωνούν ότι αποτελεί το επόμενο βήμα στον τομέα της δικτύωσης. Η Dell ασχολείται με αυτή την τεχνολογία από νωρίς, δουλεύοντας  με το λογισμικό OpenFlow ώστε οι πελάτες που χρησιμοποιούν το OpenFlow και θέλουν να κάνουν τη μεταφορά σε αυτή την τεχνολογία να έχουν τη σχετική δυνατότητα. Στη Dell, προτείνουμε στους πελάτες μας να διατηρήσουν την υπάρχουσα υποδομή τους και να υιοθετήσουν το SDN στο ρυθμό που είναι κατάλληλος με βάση την εταιρική τους στρατηγική και τον προϋπολογισμό τους.

biztech: Ποιες είναι οι ευκαιρίες για τους συνεργάτες σας; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν ως επιχειρήματα ώστε να έχουν μια επιτυχημένη πώληση; Ποιες είναι οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας που μπορούν να συνδυαστούν με το SDN;

Παύλος Κιτσανέλης: Ο ρυθμός των αλλαγών στη δικτύωση είναι εκπληκτικός και δημιουργεί ευκαιρίες για μεταμόρφωση και καινοτομία. Η άνθιση των ανοικτού προτύπου υποδομών και αρχιτεκτονικών παρουσιάζει νέες λύσεις αλλά και νέες προκλήσεις. 

Πιστεύουμε στο πρόγραμμα Dell PartnerDirect και στην αξία που προσθέτουν οι συνεργάτες μας στις λύσεις μας και είμαστε σίγουροι ότι συνεργαζόμενοι μαζί μας, μπορούν να έχουν μια σαφή διαδρομή  για την αντιμετώπιση των προκλήσεων, αλλά και την αξιοποίηση των ευκαιριών που προσφέρουν αυτές οι αλλαγές στο δικτυακό περιβάλλον. Στη περίπτωση της δικτύωσης ελεγχόμενης από λογισμικό, οι συνεργάτες του καναλιού έχουν πρόσβαση σε υψηλών επιδόσεων, προ επικυρωμένες και δοκιμασμένες υποδομές ΙΤ που βασίζονται σε ανοικτά πρότυπα, καθώς και στα εργαλεία που χρειάζονται για να βοηθήσουν τους πελάτες τους να αντλήσουν τα οφέλη από την τεχνολογία αυτή άμεσα. 

Related Posts